Engranaje 05

Marketing, Estrategia y Ventas

.- Evolución a La Era Digital, Tiendas y Negocios de experiencia:

• Unidades de Negocio de Experiencia.
• E-Commerce. Importancia de La Venta Digital.

Modelo de Negocio y Marketing

En este módulo, los emprendedores definen cómo se sustentará el negocio y cómo captarán la atención de sus primeros clientes. Les ayudaremos a comprender qué modelo de negocio es mejor para ellos y comenzarán a planificar sus acciones de marketing.

•          Aprenden sobre diferentes modelos de negocio

•          Identifican cómo difiere el modelo de negocio para cada uno de sus    segmentos de cliente

•          Utilizan el design thinking para elegir los mejores modelos para su startup

•          Entienden los fundamentos del funnel de marketing y crean el suyo

•          Estiman el costo de adquirir un cliente

.- Publicidad On Line y Off Line:

• ¿Qué productos y/o Servicios comunico?
• Cómo Potenciar mis clientes por medio de Digital Facebook ADS, Google ADS, Instagram ADS.
• Estrategias en Google ADS Avanzadas.
• Estrategias de Facebook ADS Avanzadas.

.- Marketing Digital:

• Introducción al Marketing Digital.
• Posicionamiento SEO y SEM.
• Creación de Campaña Facebook ADS.
• Creación de Campañas Google ADS.
• Creación de Campaña Instagram ADS.
• Estrategia de Campaña enfocada a Ventas.
• Análisis de Indicadores del Mat¿rketing.
• CAC (Costo de Adquisición de Clientes).

.- Estrategia de Publicidad adecuada para La Unidad de Negocio.

.- Funnel de Venta por medio del Marketing Digital.

.- Descubra nuestro catálogo de soluciones de IA para saber cómo Focus Planner puede ayudarlo a descubrir oportunidades de crecimiento. ¿Busca casos de uso de IA personalizados para ampliar la propuesta de valor de su empresa? Descubra las posibilidades con la orientación de nuestros expertos.

.- FOCUS PLANNER TRAINNING (PROCESO DE VENTAS):

a.- Conocer al Cliente

b.- NO CONFIANZA:

     Presentación Personal y de Empresa.

• Establecer El Propósito / Proceso / Beneficio.
• Presentación Personal.
• Presentación de la Compañía y/o Agencia.

c.- NO NECESIDAD:

     Descubrimiento / Tocar el Dolor

• Preguntas de Permiso / Hecho / Seguimiento / Varita Mágica / Diga más / Algo más / Ejemplo de tercera persona (Anécdotas).
• Presentación del Producto de acuerdo al Descubrimiento.
• Lavar la Ropa Sucia.
• Técnica "Control Remoto".
• Historias que conmueven
• Manejo de Objeciones.

d.- NO AYUDA:

     Presentación Personalizada de Soluciones.

• Tipos de Cierre.
• Sacar La Solicitud y Llenado de la Misma.
• Agradecimientos y Felicitaciones.

e.- NO SATISFACCIÓN:

     Servicios Post - Venta.

• Manejo de Renovaciones.
• Servicio al Cliente / Desarrollo de una Relación Empática.

f.- NO SEGUIMIENTO:

Ciclo de Negocios.

• Referidos y Técnicas de Prospección.

g.- PROSPECCIÓN:

• ¿Por qué Prospectar?
• Tipos de Prospección. y cómo abordarlos.
• Estrategias de Prospección.
• Desarrollo de La Prospección.
• Clientes Calificados cómo elegirlos.

h.- MANEJO DE OBJECIÓN Y EL TIPO DE CIERRES:

• Definición de Objeción.
• Técnicas para Rebatir.
• La Asertividad.
• Defensa del Precio.
• Sentido de Urgencia.
• Lluvia de Cierres.