Engranaje 03

FINANZAS

Proyecciones Financieras

Lo ponemos fácil incluso si los emprendedores son alérgicos a los números. En este módulo pueden manejar todas sus necesidades financieras. Mes a mes, año a año, podrán estimar sus gastos e ingresos a medida que inician y construyen su empresa.

•          Determinan los fondos que necesitan para lanzar

•          Proyectan los gastos que tendrán en sus primeros años

•          Planifican el equipo que necesitarán así como sus salarios

•          Comprenden sus objetivos de ventas

•          Entienden cuánto cuesta producir su producto o servicio

.- Objetivo General:

• Dotar a los participantes de conocimientos, que les permita adquirir una visión general, concreta y de aplicación práctica, sobre el marco de referencia, las estrategias y procedimientos, para la implantación exitosa del proceso de análisis financiero en la gestión comercial.
• Al finalizar el engranaje, los participantes habrán recibido la información que les permitirá conducir los trabajos de análisis y toma de decisiones en el ámbito de análisis de su gestión comercial, para maximizar la gestión de la organización, empleando para ello técnicas y mejores prácticas.

.- Objetivos Específicos:

   Al concluir el engranaje, los participantes estarán en capacidad de:

• Establecer la importancia del proceso de análisis financiero de la gestión comercial.
• Analizar los presupeuestos del área comercial y su impacto.
• Analizar el impacto de las promociones en las ventas y finanzas de las empresas.
• Conocer acerca de las funciones financieras para desarrollar y analizar el comportamiento de las ventas futuras, haciendo uso de las funciones Pronóstico y Tendencia.
• Conocerán recomendaciones asertivas de acciones específicas para aumentar la eficiencia en las ventas.

.- Introducción

.- ¿Qué es La Planificación de Las Ventas.

• Importancia de La Planificación de Las Ventas.
• Qué impacto tiene La Planificación de Ventas sobre Las Finanzas de La Organización.
• Qué hacer en caso de que mi plan de ventas no se esté cumpliendo.
• Cómo hacer un Plan de Ventas alineado a Las Estrategias financieras de La Organización.
• Ejemplos y Ejercicios para analizar el impacto en Las Ventas con base en las promociones.

.- La Promoción de Ventas:

• Qué es promocionar.
• Cómo incide en las Finanzas de La Organización.
• Qué aspectos son importantes a considerar para realizar una promoción, sin descuidar su impacto financiero.
• Ejemplo y ejercicios cómo hacer una promoción en ventas.

.- Promoción e Impactos en Las Ventas:

• Promociones en precio cómo afectan las ventas.
• Cómo analizar financieramente y diseñar correctamente una promoción de ventas.
• Ejemplos y ejercicios para analizar el impacto en las ventas con base a las promociones.

.- ¿Cómo medir Mi Plan de Ventas?

• Factores que inciden en el éxito de un Plan Comercial.
• Ejemplo y ejercicios cómo medir y analizar el Plan de Ventas.

.- Análisis Financiero en el Crecimiento de Las Ventas:

• Qué aspectos se deben analizar en el Crecimiento de ventas.
• Ejemplos y ejercicios para analizar el comportamiento de las ventas.

.- Análisis de Ratios:

• Qué son Ratios.
• Utilidad en las Áreas Financieras y Comercial.
• Cómo medir La Gestión Financiera Comercial a través de Ratios.
• Ejemplos y Ejercicios para medir Ratios en La Gestión Financietra de Ventas.

.- Pasos en La Elaboración del Presupuesto:

• Qué es.
• Para qué sirve.
• Importancia del Presupeuesto de Ventas.
• Pasos para elaborar el presupuesto de Ventas.
• Ejemplo y ejercicios de cómo elaborar un presupuestos de ventas

.- Elaboración de Pronóstico de Ventas:

• Realización de Las Proyecciones.
• Tendencias
• Ejemplo y ejercicios para realizar un Pronóstico de Ventas.

.- Pasos para aumentar La Eficiencia en Las Ventas:

• Recomendaciones para verder más.
• Estrategias: Eficiencia / Eficacia / Ejercicios Cálculo del Valor de Vida de Los Clientes (VVC).